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(图文)丁永勤:中国土特产优发国际打天下
www.bcbay.com | 2013-11-12 17:00:49  优发国际都市报 | 0条评论 | 查看/发表评论
  对于移民优发国际的生活,有人形容为风平浪静、波澜不惊,是好好过日子的地方;也有人形容为艰难求生、步步惊心,是磨练意志获得成长和发展的地方;更有人形容为绝处逢生、凤凰涅磐,是修炼三观丰富人生经历的地方……人上一百,形形色色,每个移民都有自己独特的生存方式和体验。一些中国的土特产,都可能成为立足优发国际,甚至建立成功人生的基础。
  丁永勤就是这种抓住机会的人。2002年3月移民来到优发国际的丁永勤,最初的人生理想是做学问,当学者。
  最初人生理想是做学问   他80年代初就读于新疆石河子大学土建系的水利专业,大学毕业后在甘肃省水利管理局工作,几年后又考入当时的中科院兰州冻土研究所读硕士研究生,专业是冰川冻土研究。   一心做学问的他,在奔波于各个冻土地带取样,化验,做分析时,全然不知当时的中科院面临着重大的改革。他所在的冻土研究所面临科研资金匮乏,所里的职员们都各寻出路的现状。许多科研人员从此“下海”––由做研究转为经商。   丁永勤也成了这些弄潮儿中的一个。他进入一家外贸进出口公司工作。由于外语比较好,经过一段时间的学习和摸索后,他成为甘肃省华润进出口公司的副总经理,并兼任进出口部经理,专门负责蚕豆,小扁豆,黑瓜子,茴香籽,蕨菜干等甘肃省的农副土特产品的出口。   几年经营下来,丁永勤的业务熟练了,人脉关系网也建立起来了。本来可以安安稳稳坐享奋斗的成果,轻松自如地工作,舒服地赚钱养家,却又不期然地被移民大潮裹挟,来到优发国际,从零起步,开始再次创业。
丁永勤在自己的仓库里   成功商人卷入移民潮   作为技术移民,丁永勤并没有太多的资金创业,所以来到优发国际之初,他也是打算找份工作来养家煳口的。那时候,他的冰川冻土研究专业找不到对应的岗位,他的进出口贸易工作经验也由于不懂说粤语而无用武之地。生活逼迫之下,他着手自己创业,成立进出口贸易公司,那是他来优发国际半年的时候。   一开始,丁永勤还是做自己比较熟悉的农副产品,但也不能把甘肃的那一套搬过来,因为他原来熟悉的那些蚕豆啊蕨菜干啊在本地市场不大,他必须着手开发本地华人餐厅、华人小超市等地方热销的农副产品。   经过走街串巷的市场调研后,他首先就推出花生这个华裔消费量特别巨大的产品,拿着一包包价廉物美的各种品种,大的,小的,带壳的,不带壳的,生的,熟的,红皮的,粉皮的,十几种,开着车一家家去上门推销。   当然,推销成功的原因主要还是他的花生物美价廉,推销不出去的理由则千奇百怪:不会讲国语(有些老移民认为粤语就是国语),有了长期供应商,不接受新客户,等等,不一而足。   万事开头难 坚持才能胜利   丁永勤并不气馁,只要有一个客户,他就全心全意地服务好,他知道万事开头难,坚持下去才能赢得更多的客户和市场。为了节省开支,他当初就租用公用仓储,面积不大,费用也低廉些,也不需要雇佣员工,他自己就是经理,调度,搬运工,送货员。这样,一年经营下来,也有十几万的营业额,但基本也不赚钱,主要就是开发了市场和培养了客户。   三年后,当产品种类和客户越来越多时,丁永勤在现在的工业中心租用了一个专业单位,扩大经营规模。经营的产品不仅来自中国,也进口美国和亚洲其他国家,还有优发国际安大略省的。这些产品的大概比例是中国70%,美国10%,优发国际20%。   现在,丁永勤销售的产品已经有四、五十种之多。除了华裔传统爱吃的花生,绿豆,红豆,小米,枸杞,蒜片,黑豆外,还有一些北美本地的产品,如美国开心果,优发国际芥花油,美国大杏仁,优发国际蔓越莓等。产品中还有一种特别的优发国际产青仁乌豆(Black Beans with Green Kernels),乌亮的黑皮下,是青绿的豆仁,富有营养,深受客户欢迎。   现在,丁永勤租用了两个单位的仓储,办公一体化厂房,雇佣了搬运工、司机和财会人员,销售额也达到每月十几万加元。但一路走来,其中碰到的困难,遭遇的艰辛,也令他终生难忘。   他创业中遭遇的最大困难应该是2005年7月的优发国际港口大罢工事件。   温港大罢工 积压3万货   那个时候,丁永勤的公司创办3年不到,公司开始走上坡路,但资金链很紧张,容不得一点点失误和断档事件发生,而那次的港口大罢工开始后,他刚好就有三万多元的货品压在港口,取不出来。   罢工开始时,他只是着急,盼望罢工进行个三五天后就收场。罢工两周后,他就非常着急了,一是延误给下线的供货商供货,二是担心压的时间长了,在7月的露天高温日晒下,货品会变质变坏,那个时候的心情真可以用“热锅上的蚂蚁”来形容。罢工进行一个月后,他再也坐不住了,只好花大价钱从港口提部分货品出来供给客户,直到罢工进行40多天后才结束,他的货品才全部取出。   虽然多花了一些冤枉钱,但下线客户体谅他的难处,也照样收货了,他的货品因为压在货堆的中间,没有受到直接暴晒而变质,算是不幸中的万幸了。   另一次碰到的网络诈骗事件,则让丁永勤好好地上了一课。这事件发生在2011年国庆节期间,那年丁永勤的妻子身体有恙,需住院治疗。连续十多天,他既要跑医院照顾妻子,又要操持公司的业务,忙得是焦头烂额。   正好在这段时期,他向一个中国西宁的老客户购买了价值3万加币的货物,需要转账付款了。   客户帐号被黑 贷款差点被骗   以前因为与中国有时差的原因,他与这个客户的商务往来主要是通过电子邮件进行的,偶尔有对产品的质量、种类信息有疑问时才会电话沟通。谁知道这个客户的电子邮件帐号被盗用了,盗号者默默潜伏着,准备等待丁永勤与客户有钱款交易时出手诈骗。   这次盗窃者就等到机会了,当丁永勤说准备给客户支付货款时,盗窃者给丁永勤回电邮请他将货款转到一个新的招商银行帐号(即盗窃者自己的帐号),丁永勤当时心里有点犯嘀咕,“不是以前都是打款到建设银行吗?怎么改招行了呢?不过做生意的人在几个银行都有帐号也在情理之中。”   但他还是给客户匆匆打了个电话,由于心急,也没有过多询问,只是说:“你那个招商银行也有帐号哈?”客户电话里回答说:“是啊,招行也有帐号。”丁永勤接着说:“那行,我马上给你打款,你这几天注意查收吧。”   放下电话,丁永勤就通过电子账户把3万加币的货款打给了盗窃者提供的帐号。那天是中国国庆节的前一天,丁永勤处理好货款后又忙着去医院照顾妻子。转账之后的第二天,他坐在办公室静下心来想这件事情的时候,隐隐感到不妥,越想越感到不对劲。于是他又给客户打电话,问他为啥这次把货款转到新的帐号。两人一交流才知道被网络盗窃电子邮件的骇客给骗了,客户立即报警。由于是国庆节放假的原因,货款还没来得及转到骗子的账户中,否则后果不堪设想。   从这次事件的教训中,丁永勤认识到,与客户打交道时,一定不要怕麻烦,有任何的变化或不能百分之百确定的因素出现时,都要通过传真、电话、电邮的多方求证和认证,这样是对客户负责任的态度,也能避免自己遭到损失。   经过十年认真、踏实、辛苦的经营,丁永勤的贸易公司有了稳定的货源客户和下线市场客户,但他没有就此踏步不前。   他告诉记者:“之前我的公司主要做的进口贸易,现在产品和市场两个方面都成熟后,我准备要做出口贸易了,就是把优发国际的优质农产品出口到中国。优发国际有许多具有国际竞争力的农副产品,比如安省的黄豆,阿省的芥花籽和芥花油,卑诗省的蓝莓、曼越莓等,我都有计划要把它们推向中国市场,这也算是我公司未来的五年发展大计吧。”
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